近日，劲仔食品发布2023年年度报告。公司2023年实现营收20.65亿元，同比增长41.26%；实现净利润2.1亿元，同比增加68.17%，公司顺利完成上市后“三年倍增”的阶段性目标。

劲仔食品以“劲仔小鱼”为代表的鱼制品，撑起其营收半壁江山，2023年实现收入12.91亿元，同比增长25.87%。

同时，劲仔食品积极培育第二增长曲线。2022年公司推出战略新品“小蛋圆圆”鹌鹑蛋，在2023年销售收入突破3亿元，成为公司第二大单品。

鹌鹑蛋收入突破3亿

日前，劲仔食品发布2023年度报告，公司全年实现营收20.65亿元，同比增长41.26%；实现净利润2.1亿元，同比增加68.17%；实现扣非净利润1.86亿元，同比增长64.49%。公司顺利完成上市后“三年倍增”的阶段性目标，营收净利均较上市首年（2020年）实现倍增。

对于收入增长，劲仔食品年报中称，主要是持续开发及优化经销商、落实终端市场建设、新产品推广以及新媒体平台收入增长所致。

财报显示，以“劲仔小鱼”产品为代表的鱼制品业务一直都是劲仔食品营收的主要组成部分。数据显示，2022年和2023年，劲仔食品的鱼制品营收占比分别为70.15%和62.52%。劲仔食品曾公开表示，未来仍会继续以“超十亿级”单品小鱼为绝对发展核心。

劲仔食品也在尝试挖掘新的潜力单品。2022年，劲仔食品推出鹌鹑蛋产品“小蛋圆圆”，计划将其打造为第二增长曲线。这一大单品在2023年销售收入突破3亿元。而包括这一单品在内的禽肉制品，在2023年实现营收4.52亿元，占总营收21.89%。

渠道结构持续优化

成立于2010年的劲仔食品，主要产品包括鱼制品、豆制品及禽类制品等系列零食。2020年9月，公司带着“鱼类零食第一股”的光环在深交所上市。

此前的2020年与2021年，劲仔食品连续两年增收不增利。2022年，公司扭转这一局面，当年实现营收14.62亿元、净利润1.25亿元，分别同比增长31.59%和46.72%，对于业绩提升的因素，除了公司坚持大单品战略，也有全渠道发展策略的功劳。

劲仔食品实控人周劲松曾表示，登陆资本市场后，公司新目标是十年时间（到2030年）创下百亿营收规模。

为此，公司大力推进渠道变革，完善网络布局，并确定“大包装+散称”策略。

长江商报记者注意到，2021年，劲仔食品经销商数量为1734家，到2023年这一数量增加至3057家，公司年内净增数量达790家。与此同时，公司还加大开发有“散称装”专业铺货能力的经销商，劲仔食品2023年“散称装”产品营收同比增长约200%。

2023年，劲仔食品“大包装+散称”合计占比超过50%，大包装扩容也带动公司渠道结构及品牌势能提升。

劲仔食品持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。2023年公司线上实现营收4.16亿元，占比达20.15%。

在业内人士看来，“大包装+散称”策略在一定程度上成就了劲仔食品在更多渠道中的露出，增强了消费者和经销商对劲仔食品的认知度。