“现在消费者越来越理性，更愿意追求有品质、品牌的白酒，白酒集中化越来越明显。”四川省酒类流通协会眉山分会会长、四川省眉山市彭山区东华商贸有限公司总经理包利华谈道。

　　今年春节期间，包利华经营的五粮液、五粮液浓香系列酒、红花郎、泸州老窖特曲60版等名酒品牌整体受到青睐，但诸如三苏、八百寿、高庙等地方性区域品牌春节销售却表现低迷，出现不同程度市场收缩，名酒品牌对区域品牌挤压进一步彰显。

　　包利华还表示：“今年整体受欢迎价格带在200元左右价格区间，尤其是五粮液浓香系列酒卖得好，增幅在20-30%，出货偏高。”

无独有偶，四川省万事通国际贸易有限公司总经理刘胜东也迎来春节动销增长，“今年春节动销非常不错，初步核算同比去年增长在15%左右，价格主要集中在100-300元。五粮春、五粮醇、五粮特头曲、五粮人家、尖庄等核心品牌，送礼、宴请和家用都很普遍。”五粮液浓香酒春节出货量增大，与企业“年味浓起来”营销活动打造紧密相关，实现动销转化。

　　除了大流通标品，开发品牌今年春节期间也迎来增长，主要系百元价格带拉动。“今年春节期间增幅在10%左右，百元左右价格带增幅比较突出，相对稳定增长，主要用于低端人群的自饮、送礼、消费降级的这一群人。”成都红缘酒业公司副总经理牛犇表示，主要系富贵天下、金六福、白水杜康、浏阳河、汾杏等品牌力和价格偏低的产品拉动。

　　华创食饮在白酒春节动销反馈中提到，春节用酒档次整体延续前期下降趋势，大众价格带受益返乡聚饮、亲友礼赠等出货表现亦较优；方正证券认为，四川市场礼赠和商务略超预期，个人消费及访友较往年偏少，下沉至县、乡及三四线城市呈现分级趋势，中低端100-300元价格带为主流。

一方面，受全国社会经济大背景的影响，市场仍处于弱复苏的状态，消费端出现一定程度消费降级，但酒又是春节必备，且用酒需求量大，中低端价格带自然备受欢迎，增长突出；另一方面，次高端、高端等白酒标品出现库存积压、价格倒挂的现象，在“卖一瓶亏一瓶”的状况下，经销商宁愿积极动销中低端走量型产品。

　　中高端强动销 整体表现稳中有进

　　根据市场走访了解到，今年春季期间消费者更青睐品牌型白酒，主要用于送礼、聚会自饮，且大多数通过线下大型商超渠道购买。盒马鲜生酒水采购负责人麟峰表示：“春节期间白酒增长超过100%，剑南春、青花20、梦之蓝6等品牌盒装酒白酒销量较好。”

　　由于2023年白酒名酒批价整体承压前行，2024年春节期间四川市场名优酒批价企稳回升，略微有所增长，但是渠道经销商、终端商在中端、次高端、高端价格带利润较往年有所下滑，除了茅台系列产品外，其余基本处于价格倒挂状态。