洞悉行业全新格局，把握消费新趋势成制胜关键

　　伴随新生儿出生率走低，千亿婴配粉大盘不可避免地进入存量竞争时代，羊奶粉行业作为细分品类的“龙头”也迎来了全新格局。现场，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻对行业新格局、消费新趋势进行了详细分享。

　　李轶旻表示：“整体而言，羊奶粉市场潜力无限，发展机遇巨大。”尽管婴配大盘增长趋缓，但在品类细分大趋势下，羊奶粉百亿市场初具规模，大牌乳企纷纷入局，品牌化趋势凸显。伴随品类的扩张和细分，有机羊奶粉增长潜力显现，特配羊奶粉也成为了行业研究新趋势。在消费人群的进一步细分下，儿童粉、成人粉以及妈妈粉的增长潜力也进一步凸显。

　　在当前格局下，李轶旻认为：“把握母婴消费新趋势始终是制胜关键。”随着大健康产业加速发展，母婴人群对更好营养的追求升级，母婴行业迎来了更多新的消费需求和增长点：如崇尚科学养娃的90及95后成为育儿主力军；精细育儿、攻略先行以及理性消费等成为主流；消费需求更加细分，消费者更加关注好消化、易吸收等。

　　锚定羊奶四维增长动能，携手行业打造增长新纪元

　　《2022年中国母婴新消费白皮书》显示：“营养成分含量高”、“配方接近天然喂养”以及“贴合宝宝体质”成为消费者购买奶粉考虑因素TOP3。羊奶也凭借“好消化易吸收、营养丰富、低致敏”等天然优势受到了越来越多消费者的认可和青睐。在此背景下，母婴人如何把握羊奶喂养“新趋势”，共创行业新增长？对此，李轶旻锚定“强化认知、品类扩容、合力破圈、品质保障”的羊奶四维增长动能，系统分享了打造羊奶粉增长新纪元之道。

　　在强化认知方面，李轶旻认为：“加强品类科普依然是撬动增长的首要任务。”如今消费者对羊奶营养总体认同度在不断提升，但对羊奶认识不足或存在偏见仍是阻碍消费者购买的主要因素。为此，佳贝艾特在母婴消费新人群活跃的社交平台积极互动，通过专家解读、网红达人品鉴等方式全方位、多角度解析羊奶营养价值和优势，强化羊奶认知。与此同时，佳贝艾特持续精耕羊奶营养研究，深挖羊奶品类优势，相关研究成果面向行业开放引用，以专业提升行业权威声量。据统计，佳贝艾特论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。

　　李轶旻介绍道：如今消费者对羊奶营养总体认同度较高，但对羊奶认识不足仍是阻碍购买的主要因素，加强品类宣教依然是撬动增长的首要任务。为此，佳贝艾特在母婴消费新人群活跃的社交平台积极互动，通过专家解读、网红达人品鉴等方式全方位、多角度解析羊奶营养价值和优势，强化羊奶认知。与此同时，佳贝艾特持续精耕羊奶营养研究，深挖羊奶品类优势，相关研究成果面向行业开放引用，以专业提升行业权威声量。据统计，佳贝艾特论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。

　　在品类扩容方面，佳贝艾特搭建了覆盖婴配粉、妈妈粉、儿童粉以及成人粉的羊奶粉全生命周期营养产品矩阵，持续满足消费新需求，为增长提供更多动能。为更好地支撑羊奶品类有序扩容，开发更多优质产品，佳贝艾特羊乳致敏性研究以及羊乳婴配粉原料的开发工作也在有条不紊地进行当中.

　　佳贝艾特羊奶粉全生命周期营养产品矩阵在合力破圈方面，李轶旻表示：“羊奶粉市场的高速增长，离不开品牌与渠道的合力推动。”第三方数据也显示，线下母婴渠道依然是羊奶粉增长的核心渠道。品牌携手渠道精耕市场依然是夯实增长动能的重要途径。为此，佳贝艾特依托高频次高质量的消费者活动，携手渠道持续科普羊奶品类优势，同时携手行业专家、媒体以及行业同仁，推介羊奶优势、多维提升消费者自选率，三方合力助推羊奶品类发展。

　　在品质保障方面，李轶旻强调：“品质是企业发展生命线，也是行业高质量增长的基础和前提。”在政府政策的有序引导下，羊奶全产业链建设势在必行。佳贝艾特以长期主义持续加码羊奶全产业链，以行业领头羊担当捍卫羊奶品质。通过协同布局，目前佳贝艾特掌握了荷兰45％-50％的优质山羊原奶；通过2022年收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group进一步保障了高质、稳定、充足的羊乳清供应；加之将于2023年年内落成的新婴配基粉设施，佳贝艾特产品品质及全产业链布局优势将进一步夯实。