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第二个就是我们生存的环境不断的恶化，现在不仅仅是国家注重环境保护，连我们自己也可以清晰地感受到环境被破坏得多么严重，在一些污染严重的地区，人们上班都要带着口罩，环境污染的情况下，想要还给地球一个美丽的环境，这不是很短时间就能实现的，需要慢慢的治理，所以人们的生活水平达到了一定的高度之后，就会购买有机食品、绿色食品。由于有机食品的价格比普通的食品的价格要贵好几倍，甚至更多，所以这并不是一个大众化的销售产品，因为从大众的消费观来说，还没有普遍的被接受和了解，所以有机食品面对的市场还是比较小众的。

【1】案例背景

今天要跟大家分享的案例就是一家专门做有机食品的小超市，包括有机的油、盐、米、水果之类的，他们通过一年的积累，大概积累了1000个高端客户，平均每个客户每年消费大概在2000元左右，这些客户可以说维护起来是非常的困难，维护的成本也高，因为问题就在于什么有机食品？

什么绿色食品？这些东西都是虚无缥缈的，我们看不见也摸不着，这对于客户来说，他们吃了有机食品之后，也没有觉得和普通的食品有什么太大的区别，不吃也觉得没有什么太大的关系，主要是价钱比普通的产品要贵很多，所以导致在去年的时候，客户流失很多，很多客户很多都不愿意再去继续消费了。今天我要讲的这个案例，也正是因为客流量的流失，所以导致有机食品很难卖不出去，没有人够买，那么超市也就不能够获利了。

有机食品面对的市场始终是小众的，很难获得长期的固定的客户群体，这是有机食品行业的一个痛点，所以一定要解决这个问题，才能够使自己的超市摆脱发展的困境。今天我要为大家分享的这个案例，就是很好的解决了这个问题，因为在这个案例中这家有机食品超市找到了一种方法，不仅能够锁定这些客户，而且还能够让他们给自己带来源源不断的利润。接下来我们就一起来看一看，这一家有机食品超市到底是怎么做的？并且做到了什么样的效果？

【2】充1000送2000，锁定客户长期消费

在客户链接断裂的危机时刻，这家超市做了第一个活动，第一个活动是这样的，他们的每一个高端客户，本来是可以购买这种有机食品的，但是由于价格确实太高，所以也有想要放弃的想法，那么这个有机食品的超市就推出了这个活动，在本店里充1000元每年就可以赠送价值2000元的有机食品给这1000个高端客户，同时这1000元也可以在店内消费，也就是说充值1000元，卡内余额将会直接是3000元，这3000元都可以在店内消费，这些高端客户，原本就有购买有机食品的这种倾向，只是说，价格确实太贵，不太能够接受，那么这个活动一出，相当于是一元当三元在店内消费，他们就能够接受了，对于那些一般家庭的客户，这也是一个很好的机会，给了他们一个购买的理由，从而牢牢的抓住这些客户。

【3】巧妙地改变赚钱方式，让羊毛出在猪身上

第二个活动就是：让客户到指定的银行里存10万元钱，然后我们有机食品超市会赠送给你价值2000元的有机食品。那么它具体是怎样赚钱的呢？我们一起来看一看，首先，找到银行和银行合作，找到银行跟银行说，我可以给你拿一个亿的存款，那么你可以给我提成。那么银行一听，一个亿的存款，那他肯定会愿意，因为对于银行来说，一个亿的存款，已经算一笔巨款了，这个时候是可以跟银行谈利息的，因为他可以拿到这个一个亿，可以赚更多的钱，所以他当然非常的愿意做这个事情。